M&Aお役立ちコラム

取引先から突然「来月から単価を下げる」と一方的に通知されたとき、あるいはコストが上がり続けているのに発注価格が何年も据え置かれているとき——多くの中小企業の担当者や経営者が、「これは違法ではないか」と感じながらも、どこへ相談すればよいかわ...

M&Aで会社を売ることを決め、仲介会社と契約したにもかかわらず「思っていた条件と全然違う」「クロージング後にこんなことになるとは聞いていなかった」――そんな悩みを抱える経営者が近年急増しています。 M&Aを活用した事業承継の件数が右肩上がりに増加...

「会社を売ってよかった」と言い切れる経営者がいる一方で、「あのとき売らなければよかった」「もっと高く売れたはずだ」と後悔を引きずる経営者も少なくない。 同じ会社売却という決断をしても、なぜここまで結果が分かれるのだろうか。後悔した経営者に...

M&Aの仲介会社やFAとアドバイザリー契約を結んだあと、「担当者とまったく連絡がとれない」「何ヶ月経っても買い手が見つからない」「このまま契約を続けていいのか不安になってきた」——そうした状況で、初めて契約書の中の「専任条項」という文言を意...

会社の売却や事業承継を検討し始めると、必ずといっていいほど「M&A仲介」と「FA（ファイナンシャル・アドバイザー）」という2つの言葉に出会います。どちらもM&Aを支援する専門家であることは間違いないのですが、その役割・立場・費用体系は根本的に異な...

「仲介会社に任せているから大丈夫」と思っていた経営者が、成約後に「なぜあの条件を受け入れたのか」と後悔するケースは少なくありません。その背景にあるのが、M&A仲介特有の「利益相反」という構造問題です。 利益相反という言葉は難しく聞こえますが...