M&Aお役立ちコラム

「会社を売りたいけれど、M&Aアドバイザーって何をしてくれる人なのか」「仲介会社と何が違うのか」――M&Aを検討し始めた経営者から、こうした疑問をよく耳にします。M&Aの専門家に相談しようとしても、業界用語が飛び交い、どこに何を頼めばい...

M&Aを検討している経営者の多くが、契約書のフェーズになると「何に署名しているのかよくわからない」「交渉の余地があるのかどうか判断できない」という不安を口にします。契約書は分厚く、法律用語が並び、専門家任せにせざるをえない——そう感じるのは無...

「表明保証」という言葉は、M&Aの契約書に必ずといってよいほど登場する重要な条項です。しかし、売り手経営者がこの条項の意味や自分への影響を十分に理解しないまま契約書に署名してしまうケースは少なくありません。 会社売却に向けて最終段階まで進ん...

M&Aを検討し始めた経営者が、交渉の終盤に近づくにつれて突きつけられる書面がある。「基本合意書に署名をお願いします」——そのひとことに、多くの売り手オーナーは戸惑いを覚えます。「最終契約書とは何が違うのか」「署名したら後に戻れないのか」「どの...

M&Aの契約が成立した瞬間、多くの経営者は「これでゴールだ」と感じます。しかし現実は逆で、契約締結はあくまで出発点に過ぎません。M&A後に待ち受ける経営統合作業――PMI（Post Merger Integration）――をどう進めるかが、そのM&Aが本当に成功するかどうか...

M&Aは、後継者不在の解決や事業の成長、創業者の利益確定など、中小企業の経営者にとって有力な選択肢になりました。一方で、「M&A 失敗」という言葉で検索する方が後を絶たないのも事実です。実際、買収後に期待した効果が得られなかったり、売り手が想定...