M&Aお役立ちコラム

「表明保証」という言葉は、M&Aの契約書に必ずといってよいほど登場する重要な条項です。しかし、売り手経営者がこの条項の意味や自分への影響を十分に理解しないまま契約書に署名してしまうケースは少なくありません。 会社売却に向けて最終段階まで進ん...

M&Aを検討し始めた経営者が、交渉の終盤に近づくにつれて突きつけられる書面がある。「基本合意書に署名をお願いします」——そのひとことに、多くの売り手オーナーは戸惑いを覚えます。「最終契約書とは何が違うのか」「署名したら後に戻れないのか」「どの...

M&Aの契約が成立した瞬間、多くの経営者は「これでゴールだ」と感じます。しかし現実は逆で、契約締結はあくまで出発点に過ぎません。M&A後に待ち受ける経営統合作業――PMI（Post Merger Integration）――をどう進めるかが、そのM&Aが本当に成功するかどうか...

M&Aは、後継者不在の解決や事業の成長、創業者の利益確定など、中小企業の経営者にとって有力な選択肢になりました。一方で、「M&A 失敗」という言葉で検索する方が後を絶たないのも事実です。実際、買収後に期待した効果が得られなかったり、売り手が想定...

「後継者がいないので会社を譲りたい」「思い切ってM&Aを検討し始めたが、買い手から『これからデューデリジェンスを行います』と言われ、何のことか分からず不安になった」——。中小企業の経営者が事業承継の手段としてM&Aを進めるとき、ほぼ必ず通過する...

会社や事業の売却を考え始めたものの、M&Aが実際にどのような流れで進むのか、全体像がつかめずに不安を感じている経営者は少なくありません。初めてのM&Aでは専門用語が次々と出てきて、どの段階で何を判断すればよいのか、誰に相談すればよいのかが分か...